Chuyên Viên Kinh Doanh B2B / Phát Triển Kinh Doanh Cao Cấp – Ứng Dụng Tài Chính Số

Mô tả công việc

Mô tả công việc 1. Business Development - Sales & Activation Execution (60%) Lập kế hoạch & Thúc đẩy kinh doanh: Xây dựng kế hoạch triển khai hàng tháng/hàng Quý; đề xuất các chương trình, chính sách phù hợp để thúc đẩy kinh doanh. Tìm kiếm Lead chủ động: Chủ động khai thác và tìm kiếm nguồn KHDN mới thông qua khách hàng hiện hữu, sự kiện, hội thảo, kênh online, network cá nhân,... Thị trường Khu công nghiệp (KCN): Tiếp cận doanh nghiệp mới tại các KCN (Đồng Nai, Bình Dương, TP.HCM...) qua network Ban quản lý KCN, giới thiệu từ khách hàng hiện hữu, và phối hợp tổ chức sự kiện/roadshow của bộ phận Sales & Activation. Đàm phán & Chốt hợp đồng: Chuẩn bị và trình bày đề xuất hợp tác (proposal/solution) phù hợp quy mô, đặc thù từng doanh nghiệp; trực tiếp đàm phán và hoàn tất ký kết hợp đồng. Truyền thông & Activation: Sắp xếp các lịch truyền thông trực tiếp tại doanh nghiệp để quảng bá sản phẩm/dịch vụ, khai thác người dùng cuối (thúc đẩy tải app và hoàn thiện onboard). 2. Post-Sales Relationship Management / Farm (30%) Quản trị quan hệ khách hàng: Duy trì mối quan hệ bền vững với KHDN sau ký kết, đặc biệt với HR và Công đoàn để: Tiếp tục thúc đẩy các đợt truyền thông tại điểm. Tư vấn các sản phẩm/dịch vụ mới áp dụng trên nền tảng. Duy trì vận hành tài khoản KHDN (xác nhận nhân sự, thông tin trả lương, thay đổi lương thưởng...). Cải thiện tỷ lệ khai thác (Farm): Chủ động theo dõi tiến độ khai thác, sắp xếp lịch truyền thông phù hợp, điều hướng các hoạt động phối hợp liên phòng ban để nâng cao chất lượng và tỷ lệ sử dụng app. Mở rộng quy mô (Up-sell / Cross-sell): Khai thác cơ hội mở rộng trên tài khoản hiện hữu (thêm chi nhánh/nhà máy cùng tập đoàn, giới thiệu sang các doanh nghiệp liên kết). Xử lý sự cố: Trực tiếp tiếp nhận và xử lý các vấn đề sau bán/khiếu nại từ KHDN trong quá trình triển khai. 3. Market Analysis & Reporting (10%) Báo cáo hiệu suất: Ghi nhận và báo cáo định kỳ hiệu suất kinh doanh, tình trạng từng tài khoản, phản hồi và rào cản thực tế tại hiện trường cho BDM quản lý vùng. Theo dõi đối thủ & Thị trường: Cập nhật thông tin cạnh tranh (đối thủ đang tiếp cận cùng KCN, mức độ quan tâm của doanh nghiệp) để chủ động đề xuất điều chỉnh cách tiếp cận. Đề xuất sản phẩm mới: Khai thác các sản phẩm/dịch vụ phù hợp từ phản hồi của KHDN để đóng góp ý tưởng phát triển kinh doanh mới. Yêu cầu ứng viên Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên, không giới hạn chuyên ngành (Ưu tiên: Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Tài chính hoặc các ngành liên quan). Kinh nghiệm làm việc: 3–5 năm kinh nghiệm Sales B2B / Phát triển kinh doanh trực tiếp (Direct Sales); từng bán hàng cho tổ chức/doanh nghiệp, quen thuộc với chu kỳ bán hàng qua nhiều cấp phê duyệt. Lĩnh vực: Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm các mảng sau: Suất ăn công nghiệp, bảo hộ lao động, đồng phục công nghiệp, Bảo hiểm nhóm người lao động, cung ứng lao động, nhân sự thuê ngoài, Ngân hàng bán lẻ / SME (mảng payroll banking) hoặc Fintech / App tài chính tiêu dùng công nhân (kể cả đối thủ cùng ngành EWA. Kỹ năng & Tố chất: Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ tốt. Khả năng làm việc độc lập cao, tự quản lý dữ liệu/lịch trình làm việc chủ động khi chưa có CRM/quy trình chuẩn. Tư duy mục tiêu rõ ràng, chịu được áp lực doanh số tốt. Quyền lợi ứng viên Mức lương: Lương cứng + KPI, Lương cứng không bị ảnh hưởng bởi KPI. Thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm. Linh hoạt tùy theo năng lực ứng viên Thưởng KPI: Theo chính sách công ty, gắn liền với kết quả kinh doanh và hiệu suất cá nhân. Lương Tháng 13, thưởng năm thêm phụ thuộc vào tình hình kinh doanh chung của công ty, review lương 1 năm/lần. Chế độ chung: Đầy đủ BHYT, BHXH, BHTN, bảo hiểm sức khỏe Gimo Care, khám sức khỏe, team building, du lịch, thưởng lễ tết, thưởng sinh nhật và các chế độ phúc lợi khác theo quy định của Pháp luật & Công ty. Đào tạo & Phát triển: Cơ hội làm việc trong môi trường Fintech năng động, lộ trình thăng tiến rõ ràng theo quy mô mở rộng thị trường. Thu nhập Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI Lương cứng: Đến 20 triệu VND Lương cứng phụ thuộc vào doanh số Kỹ năng 3 năm kinh nghiệm chuyên môn, Đại Học trở lên, Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm sức khỏe, Thưởng tháng 13, Sales Tài chính/Ngân hàng/Bảo hiểm khác, Tài chính, B2B, Direct Sales, Online Sales Nguồn TopCV: https://www.topcv.vn/viec-lam/chuyen-vien-kinh-doanh-b2b-phat-trien-kinh-doanh-cao-cap-ung-dung-tai-chinh-so/2298856.html

Kỹ năng yêu cầu

Quyền lợi & văn hóa

Thông tin phúc lợi, văn hóa doanh nghiệp thường được mô tả trong phần mô tả công việc hoặc trao đổi trực tiếp khi phỏng vấn.

Nhấn “Tạo gợi ý” để nhận danh sách câu hỏi giúp bạn hiểu rõ phạm vi công việc, kỳ vọng, quy trình và cơ hội phát triển trước khi ứng tuyển hoặc phỏng vấn.